8后橙家将推单品构建企业竞争力和护城河

8后橙家将推单品构建企业竞争力和护城河

　　 就在2017年的最后一个月，碧桂园橙家全国40家门店同时打出了醒目的“再见8”促销宣传主题。

　　 这里面包含两层意思，一是橙家2017年年终促销最后冲刺，看中橙家8套餐的消费者要抓紧下单了；二是橙家将推出新的套餐产品，涨价或许是势在必行了。

　　 2015年，厨房台下盆家装元厨房洗手盘携资本涌入装修市场，阿里、小厨房台下盆巨头也涉足装修市场，万科、恒大、碧桂园等房地产巨头也纷纷入场。万科携手链家成立万链，恒大建立家居联盟，碧桂园则于2015年底厨房台下盆家装品牌-k22橙家。

　　 2016年1月，橙家k22家直营店在广州珠江新城CBD花城汇正式开业。彼时，花城汇的入口处就是橙家8套餐巨幅广告海报。8元/平米的新房装修套餐，包含设计、施工及固定品牌组合的主材包，这是橙家推出的k22硬装产品。

　　 与万链和爱空间一样，橙家走的也是硬装产品标准化路线，甚至更极端点，一个产品，道施工工序，30天标准工期，甚至连户型面积都限制在1平米以下，橙家可谓把家装的产品化和标准化做到了。

　　 一个单品如何做到在两年时间服务这么多用户的？答案是通过效率，王睿指出，橙家以低毛利率切入市场，但周转率可以厨房乱的的3倍。

　　 “橙家8套餐不会因为消费者户型差异，价格就不同，我们统一报价，厨房橱柜的延米、地板的数量、门的数量都不限，瓷砖和地板也可以互换，可以全屋铺地板或者瓷砖，也可以局部铺地板局部铺瓷砖，全凭消费者喜好。”王睿说。

　　 当然，橙家8套餐也做了很多人性化的产品研发，王睿认为这是橙家的专业优势。“橙家8有很多地方比同行业的标准要高很多。比如，橙家厨房做的都是台下盆，台面上的污渍、水等可以方便整理到台盆里冲掉，不会藏污纳垢。从工厂设计施工，运输到安装等，台下盆相比台上盆成本要高几百块钱。”

　　 “大部分的消费者不专业，缺乏家装消费体验，提不出这样的要求。我们很专业，这是十多年积累出来，方便厨房台下盆背后需要付出很多，有时候不是用钱来衡量的事情。”王睿说橙家8希望给消费者提供更好的生活体验。

　　 王睿认为，这个两年来一直保持8元/每平米的标准报价的产品有三大优势，首先产品有竞争力，从客户的决策角度来看，8单品，效率非常高，解决了客户的时间和成本的问题。其次是性价比高，依托碧桂园供应链优势，橙家能提供更好的产品。第三是效率高，自有产业工人，运营效率和交付效率高。

　　 “8是我们两年前推出的k22个产品，它并不完美。经过两年的发展，我们有必要升级出一个对消费者来讲更好，更完美的产品。”王睿说。据透露，橙家新产品将融入更时尚的灰色系，在套餐产品上选用更有价值感的单品，同时在各种细节上体现人性化。

　　 随着成本上涨，厨房台下盆装修的套餐产品也有不同程度的价格上涨。王厨房台下盆价格上涨的调整是一种被动的调整，橙家迭代新产品更多是一个内驱动。”在王睿看来，橙家的产品迭代一定程度上代表了行业的升级，“我们的升级不是因为价格，而是为了拥抱消费者厨房台下盆家装行业进入品质产品时代。”

　　 消费升级厨房台下盆家装升级变得不可避免，而无论厨房台下盆家装的升级方式，都应该从用户的需求出发，这样才厨房台下盆家装升级时代继续赢得市场，获得用户青睐。

　　 根据王睿的规划，橙家的新产品拥有更高颜值，更高性价比，更高品质。橙家新产品吸收五星级酒店设计元素，整合更多风格和时尚色彩搭配选择，提高用户的家居体验。

　　 “产品迭代的方向是多元化的，我们希望把的、性价比的产品提供给消费者。”据介绍，现在是全国范围内的k21制造商，都为橙家OEM的制造基地在生产相关产品，我们有能力自己去研发更多高端的东西，把各个制造上的优点和长处结合起来，形成我们自己的标准，就可以有更高性价比的产品。王睿信心十足，厨房台下盆是倒逼自己，并不是简单的把成本转移给客户。我们的新产品价格还非常有诱惑力。”

　　 在王睿看来，橙家的新产品代表的是新品质和新高度。他不希望家装行业把低价低质的东西攒凑在一起，就简单的抛给客户，“劣币驱逐良币”。厨房台下盆的规模采购，通过专业化选择能力，通过提升运营周转率，给消费者提供更好的产品。”

　　 “装修从未如此简单”，是橙家现在的广告语。在未来，除落实全生命周期产品战略的延伸外，橙家还会做与家居相关服务的延伸，比如帮消费者配置好所有家用电器。”

　　 “专注把一个产品做到，才能为消费者提供更好的产品，橙家不进入生产领域，与全球的合作伙伴联手，用买手的方式去聚焦好产品，用最少的SKU去迎合这些客户群体。”王睿认为，市场厨房台下盆的路还很长，所以更要练好内功，做好产品和服务，厨房台下盆的竞争力和护城河。

　　 与橙家告别6同步，2017年也即将落幕。被市场炒作多厨房台下盆家装行业已进入下半场，以厨房台下盆自我升级，或预示着行业正进入另一个时代。